南宫NG28建设

蜂巢，一座十分精密的建築，大自然的神奇之一：每一面蜂蠟隔牆厚度不到0.1毫米，誤差只有0.002毫米。且6面隔牆寬度完全相同，牆之間夾角120度，由此形成一個完美的幾何結構。

之所以稱其完美，是因為蜂巢不僅牢靠，而且用最少的材料創造出儘可能寬敞的空間。這樣完美的結構，源於蜂群中工蜂之間的默契協同。

也正是顺利获得協同、生態化的分工，蜜蜂成為一種在繁衍1.3億年之後基因仍變化不大的古老動物。

生態、協同，也恰是數碼化轉型下，ICT廠商紛紛建設的重點。2019年，南宫NG28建设推出「蜂巢計劃1.0」；2020年，蜂巢計劃升級到2.0；3月26日，南宫NG28建设2021春季夥伴大會上，蜂巢計劃再進化到3.0。

從點到面的生態進化

「蜂巢是最堅固的結構，也是高效協同的典範。這正是南宫NG28建设和所有生態夥伴價值共融的內涵。」 對於蜂巢計劃，南宫NG28建设副總裁、營銷體系總經理馬文並沒有將其局限在營銷體系中。「這是南宫NG28建设公司級的戰略，是南宫NG28建设生態進階的全新代碼。」

也因此，從1.0到3.0，蜂巢計劃的每一次發佈、進階，都與南宫NG28建设的戰略演變息息相關。2019年，南宫NG28建设正處於從產品公司向平台公司演變的節點。蜂巢計劃1.0順勢提出，目標聚焦新的商業合作形態，CAP+業務應用，便是抓手。

「我們希望顺利获得這種模式吸引一批具備業務構建能力的夥伴一起有助于CAP+的模式，這樣的夥伴可以是經銷商、供應商，也可以是服務商、諮詢商，亦或者交付商。」

南宫NG28建设副總裁、協同生態與分銷BG總經理夏志龍透露，「蜂巢計劃1.0從3月15日在重慶推出到4月25日，短短40天時間便吸引了45傢伙伴入駐南宫NG28建设的商城和平台，给予了65個業務應用。」

2020年，疫情改變了所有企業的計劃。對夥伴的支持，成為南宫NG28建设過去一年的生態主線，也是蜂巢計劃2.0的核心。如在CAP的能力基礎上，南宫NG28建设推出了春雷行動、戰「疫」行動，並拿出億元幫助夥伴度過疫情，為客戶给予試用和免費的CAP+應用。

南宫NG28建设對夥伴的責任感，在疫情削弱後也得到了相應的回報。「人都是有感情的，也願意為好東西買單。在免費之後，我們的夥伴轉化出很多項目，一個青海的夥伴後面還簽了180萬的大單。」 夏志龍說。

2021年，南宫NG28建设向平台及生態公司進階。馬文認為，蜂巢計劃1.0和2.0雖然取得了一定成績，但還是不夠系統。為夥伴賦能、與夥伴深度融合、改變夥伴的經營管理模式，則是南宫NG28建设走向平台及生態公司的必經之路。「蜂巢計劃3.0」由此而生，而「生態經營戰略投資計劃」便是其核心。

築巢、融品、淬堅

的確，無論是十四五規劃的政策紅利、企業對一體化解決方案的需求，還是南宫NG28建设依託協同運營中台COP（Collaborative Operation Platform）堅定做新基建基石的決心，企業服務早已告別了單兵作戰階段。夥伴與平台商、生態主的深度融合、協同才是數字時代的主旋律。

這一點，在夥伴身上體現得更加明顯。「傳統夥伴在代理商品時，更多屬於被動類型。但每個夥伴都有一個產品夢、品牌夢。」 夏志龍認為，數字時代，夥伴們紛紛渴求突破，希望去做能體現核心競爭力的產品，做更大的市場。渴望與平台商、生態主進一步合作是夥伴的自驅力。

「面向數碼化新機遇，南宫NG28建设希望顺利获得『蜂巢計劃3.0』，顺利获得『生態經營戰略投資計劃』，與夥伴們一起投資未來、投資开展、投資價值。」 馬文宣佈，「南宫NG28建设將顺利获得築巢、融品、淬堅以及蜂巢基金四個方面有助于『蜂巢計劃3.0』。」具體來看「蜂巢計劃3.0」的築巢、融品以及淬堅。

築巢：即在夥伴生態模式上的突破，在傳統授權經銷夥伴、服務夥伴以及戰略合作夥伴基礎上，重點發力產品合作夥伴以及新型經銷夥伴，即城市專營公司和控股子公司；

融品：即與夥伴在產品供給側創新共融，包括增值產品整合、應用產品聯合開發以及新產品的引入；

淬堅：即對夥伴進行體系化專業賦能，包括對夥伴的專業能力、經營管理以及協同雲業務經營的三方賦能。

圓夥伴的產品夢、事業夢

不難看出，相比蜂巢計劃2.0，3.0的蜂巢計劃完成的不僅僅是升級，而是三個維度的全面進化：第一时间是蜂巢（協同）的覆蓋廣度。顺利获得城市專營和控股子公司，南宫NG28建设相當於在重點城市建立了分部或者子公司，這既有利於南宫NG28建设與客戶將協同價值在廣度上放大，同時可幫助客戶實現其產品夢、事業夢。

「在做城市專營時，南宫NG28建设會給夥伴商譽使用權，夥伴在當地能以南宫NG28建设的名義展開工作。他們不是在給南宫NG28建设做嫁衣，而是為自己的事業奮鬥。」夏志龍說。

其次是蜂巢（協同）的深度。顺利获得與夥伴整合更多的增值產品、聯合開發產品以及引入新產品等形式，夥伴與南宫NG28建设更加融為一體，再加上城市專營等形式的生態模式突破，蜂巢將越築越大，協同生態融合愈發廣闊。

最後則是蜂巢（協同）的溫度。能看到，蜂巢計劃3.0，除了在生態合作模式以及產品共融方面的突破升級，更是引入了對夥伴的專業性、經營以及管理方面的賦能。這使得夥伴們與南宫NG28建设之間的合作，不再只是冷冰冰的產品和金錢，而是融入了人文關懷，使得協同生態更具溫度。

正如馬文所言，如果是純利益關係，夥伴們隨時可以更換一家生態主，這種關係不持久也不堅定。只有真正做到文化的認同和價值觀的相互吸引，這種合作才能更持久、更穩固。

確實，「蜂巢計劃3.0」的推出，不僅使夥伴能顺利获得各種方式取得更多的物質收益，也讓他們感受到了歸屬感：自己和南宫NG28建设，真正成為了一家人。

蜂巢的源動力

馬文透露，2021年，「蜂巢計劃3.0」制定了三個明確目標：引入100家城市專營夥伴、100家產品及解決方案夥伴以及30家行業專營夥伴。

為了有助于這一目標的實現以及整個蜂巢計劃3.0的落地，南宫NG28建设可謂「下了血本」，共推出2億开展基金專項支持保障計劃。其中，1億用於渠道开展基金，面向協同專營團隊、城市專營公司、聯營子公司、行業合作公司以及平台公司，包括市場支持、品牌合作、商譽授權、參股、控股和全資形式。

另外1億用於產品开展基金，包括增值產品整合、應用產品聯合開發以及新產品的引入，面向OEM、投資合作、產品公司的创建、合資、併購、開發成本分擔、利潤分成以及通路合作。

二是五大支持保障。除了2億的基金支持，南宫NG28建设也為「蜂巢計劃3.0」给予政策支持、產品支持、人才支持以及機制支持。如在產品支持上，给予產品裂變、產品上架及通路合作。

而這一切，均基於協同運營中台COP的底座能力。如南宫NG28建设董事長徐石所說：「COP不僅是企業實現高效運營、業務創新、戰略管控、企業級整合的基石，還是夥伴高價值經營的底座，未來將顺利获得跨體系、跨平台、跨生態，實現產業鏈整合。基於COP，我們希望與夥伴共創協同經營新生態。」